أفضل تقنيات التسويق للاختبار أثناء بيع عقارك

لماذا هو مهم جدا للترويج لممتلكاتك؟

ها قد عقارك جاهزًا للتسويق للبيع. لقد قمت بجميع الابتكارات والإصلاحات اللازمة، وهذه خطوةٌ ممتازة، فهي تمنحك الفرصة لتحصل على قيمة أعلى عند بيع عقارك. لكي تزيد من هذه الاحتمالية، عليك أن تستفيد كذلك من تقنيات التسويق الحديث والتقليدي. يمكنك البدء بوضع خطة تسويقية تشتمل على جميع المتطلبات مثل المواد الإلكترونية والمطبوعة، ومن ثم اختبار فعالية كل منها وتوجيه جهودك إلى تلك التي تجلب لك أفضل النتائج.

يعد الترويج لممتلكاتك أمرًا ضروريًا لأنه يجذب المشترين أو المستأجرين المحتملين ويزيد من احتمالية نجاح البيع أو الإيجار. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد في تكوين عملاء محتملين ، وتنمية العلاقات مع العملاء المحتملين ، وزيادة التعرف على العلامة التجارية. قد يجعلك أيضًا متميزًا ويحسن تعرضك للسوق.

٧. استراتيجيات تسويقية للحصول على أفضل قيمة لممتلكاتك أثناء البيع

١. يمكن أن يساعدك الفيديو والصور في الحفاظ على قيمة العقار متماشية مع القيمة السوقية

عندما يبحث مشتر معين عن عقار، فإنه سيقيمه وفقًا للصور ومقاطع الفيديو المعروضة. إذا كانت الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك لا تعطي عقارك حقه، فقد يتجاهلها المشتري ويبدأ في البحث عن شيء آخر. لمنع حدوث ذلك، تأكد من التقاط مقاطع الفيديو والصور بشكل احترافي لتحصل على عددٍ أكبر من الزبائن. في حال لم يكن لديك المعدات أو المهارة المطلوبة، اطلب المساعدة من صديق أو خبير حتى لو كان ذلك يعني دفع بعض المال الإضافي.

٢. يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني لممتلكاتك في الوصول إلى الجمهور المناسب

فكر في الأمر: عندما تبحث عن عقا ، وتحصل على بريد إلكتروني يعلن عن عقار ما، ستشعر بالفضول وتنقر على صوره وتستعرضه. لكي تنجح في استخدام هذه الاستراتيجية، عليك استهداف الجمهور المناسب، ولكي تكون قادرًا على استهداف الجمهور المناسب، يمكنك أولاً جمع المعلومات من الزيارات إلى إعلاناتك على مواقع الويب التي تقوم بتسويق عقارك من خلالها، وإرسال رسائل بريد إلكتروني لتذكير الزوار به، فقد تشجعهم على التفكير في الأمر مرة أخرى وربما تحديد موعد لمشاهدة العقار عن قرب.

٣. في بعض الأحيان ، قد تجذب الأوصاف المكتوبة مشاهدين أكثر من الصور

يمكن أن يجذب المحتوى المرئي المشاهد بسهولة أكبر من المحتوى المكتوب، ولكن هذا لا يعني أن تستغني عن المحتوى المكتوب أبداً. قد يكون من الصعب إظهار بعض التفاصيل في مقاطع الفيديو والصور، ولكن يمكنك ذكرها بوضوح في الوصف. احرص على أن يكون الوصف قصيراً وجذباً قدر الإمكان. استخدام جمل قصيرة وواضحة سوف يجعله سهل القراءة. إذا أردت أن يكون الوصف أكثر جاذبية يمكنك وصف الموقع الذي يتوقع فيه عقارك بطريقة جميلة. في كلتا الحالتين، كن واقعياً وحقيقاً وإياك وخداع جمهورك فقد تخسره إلى الأبد.

٤. يمكن أن تساعد الحملات الإعلانية عبر الإنترنت موقعك على الوصول إلى المزيد من المشترين

في عالمنا اليوم، يزور الناس نفس المواقع عند التخطيط لشراء عقار، والتي تشمل أشهر مواقع البحث عن العقارات وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و Instagram ، على سبيل المثال لا الحصر). عندما تقوم بإدراج عقارك على موقع ويب شهير والإعلان عنه عبر صفحات وسائل التواصل الاجتماعي، فإنك تحصل المزيد من المشترين المحتملين. سيوفر لك هذا العدد المتزايد من المشترين فرصة لاكتشاف المشتري الأكثر اهتماماً بعقارك والأكثر استعداداً لدفع القيمة التي تطلبها.

٥. قد تكون المواد المطبوعة ذات قيمة محدودة لبعض المشترين ؛ مع ذلك ، احتفظ بها

قد يعتبر معظم الناس المواد المطبوعة موضة قديمة، ولكن يتوجب علينا ألا نتغافل عن أمرين. أولهما هو أن هناك أقلية من الأشخاص الذين لا يزالون يفضلون التحقق من عقار عندما يجدون أنه تم الإعلان عنه في إعلان مطبوع خاصة إذا كان الإعلان جذابًا. وثانيهما، هو أن بعض الناس يتصفحون المطبوعات أثناء شراء القهوة أو أشياء أخرى. قد يشترون المواد المطبوعة للاستمتاع بقراءتها أثناء ركوب التاكسي أو القطار. إنها لفكرة جيدة ألا تفقد هذا العدد من المشترين المحتملين حتى وإن كان صغير الحجم.

٦. تجذب اللافتات المشترين المحتملين

إن اللافتات تجذب جميع المارة. بينما يقود شخص ما سيارته ذهابًا وإيابًا من المنزل إلى العمل، فمن المؤكد أن اللافتة الخاصة بك ستجذبه. عندما تجذب لافتتك شخصًا يفكر في شراء عقار، سوف تحصل على مزيدٍ من المشتريين المحتملين، وبالتالي ستُتاح لك الفرصة للحصول على قيمة أعلى لعقارك وذلك بسبب تزايد عدد الناس المهتمين به. لكي تكون لافتتك جذابة للانتباه، عليك عرضها في مكان يمكن رؤيته بسهولة. علاوة على ذلك، استخدم ألوانًا جيدة واجعل الكتابة قصيرة ومباشرة.

٧. يمنح الفيديو ضيوفك رؤية حقيقية لما وراء الكواليس لممتلكاتك

هذه أيضًا تقنية فيديو ولكننا أدرجناها بشكل مستقل لإبراز أهميتها. يمكنك استخدام كاميرا عادية واصطحاب جمهورك في جولة افتراضية داخل العقار الخاص بك وإبراز الميزات الفريدة لكل قسم. يمكنك دفع بعض المال الإضافي وبدء الجولة من الجو باستخدام طائرة بدون طيار. الخيار الثاني هو بالتأكيد الخيار الأكثر تكلفة، ولكنه أيضًا الأكثر جاذبية. ادرس ميزانيتك جيداً واختر ما هو أنسب لك.

لنفترض أنك تريد أن تأخذ الأمور خطوة أخرى إلى الأمام. في هذه الحالة ، يمكنك استئجار مصور فيديو محترف للقيام بجولة افتراضية تفاعلية ثلاثية الأبعاد لممتلكاتك ، والتي أصبحت أكثر شيوعًا في الوقت الحاضر. سيؤدي اختيار ذلك إلى جعل محفظتك أرق قليلاً.

التسويق هو الخطوة الأولى فقط

من الجدير بالذكر أن التسويق يمكن أن يمنحك المزيد من المشاهدات عند القيام به بشكل صحيح. ولكنه لن يضمن أبدًا إتمامك للصفقة مع أي من هؤلاء المشاهدين. عندما يأتي بائع محتمل لرؤية عقارك كن مستعداً! قم بتنظيف العقار، واحرص على القيام بجميع التجديدات والإصلاحات اللازمة واستعد للإجابة على جميع أسئلة الزبائن. يعد التعامل مع عملائك بطريقة ودية طريقة رائعة للحصول على عدد أكبر من المشترين المحتملين.

هل تخطط لبيع عقار؟ هل حاولت بيع واحد من قبل؟ هل استخدمت أيًا من استراتيجيات التسويق المذكورة في قائمتنا؟ هل هناك أي استراتيجيات إضافية تود ذكرها؟ لا تتردد في مشاركة كل ذلك في قسم التعليقات أدناه. لا يسعنا الانتظار حتى نسمع منك!